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戸建売却の流れを徹底解説

query_builder 2021/12/05
コラム
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戸建の売却は、住み替えや相続した家の処分などで必要になります。
しかし、知識が全くない状態ではとてもリスクが高いことをご存じでしょうか。
今回の記事では、戸建売却の流れに関して解説します。

▼戸建売却の流れについて
■不動産会社の選定
依頼する不動産会社を選びますが、選択の基準は価格だけではありません。
どの会社が一番物件の魅力を理解してくれているか、適切な売り出し価格を設定してくれているか。
または、希望に即した販売スケジュールや販売計画になっているかなどを総合的に判断しましょう。

■不動産会社と媒介契約を結ぶ
不動産会社を選んだら、媒介契約を結びます。
媒介契約とは、売却が成立したときの不動産会社が受け取る報酬額や売却活動の方針を取り決める契約です。

■売却活動の開始
具体的な販売戦略を立てるのは不動産会社の仕事ですが、売主は自分の理想通りに売却が進むように要望などを明確に伝えます。
打ち合わせ前に、要望を紙に書きだしておくといいですよ。
売り方の戦略の中でも重要なのは、売り出し価格です。
値引き交渉された際に、値引きする余地を残すために、少し高めの売り出し価格に決まることが多いです。
そして、不動産会社の販売活動が始まります。
問い合わせがあった場合は買主へ物件の案内・説明を行います。

■売買契約の締結
買主が決定したら、買主側の事前審査などを経て不動産売買契約を結びます。
契約書に署名・押印を行い、本人確認、手付金の授受を行います。

■決済・引き渡し
決済は、買主が住宅ローンを組む場合は金融機関のブースで行います。
無事に決済が完了すれば、所有権が買主に移り完了です。

▼まとめ
戸建売却の際は、知識を身につけていた方が希望に応じた売買がしやすくなります。
戸建売却の流れを知り、不動産会社の選定から売買契約・決済に臨みましょう。
株式会社Siプラスでも戸建て住宅など、査定や売却のご相談に対応できる物件は多岐に亘ります。
お気軽にお電話でお問い合わせください。

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